PROGRAMAS DE MARKETING DE LA FIFA

LA FIFA 

Objetivos mercadotécnicos de la FIFA

• Definir paquetes de derechos de patrocinio, distribuir de manera efectiva estos derechos y añadir valor con el fin de garantizar el máximo rendimiento de la inversión de los patrocinadores
• Promocionar los eventos de la FIFA para avivar el entusiasmo de la afición y aumentar el valor para las naciones anfitrionas, las sedes, las asociaciones miembro, la FIFA, los patrocinadores y otros interesados
• Administrar paquetes exclusivos de hospitalidad en eventos FIFA y brindar una experiencia única
• Desarrollar innovadores programas que respondan a necesidades mercadotécnicas precisas con el fin de hacer aun más emocionante la experiencia de los aficionados en los eventos FIFA
• Manejar la identidad de marca de la FIFA y las actividades FIFA garantizando una imagen de marca coherente y con grandes aspiraciones
• Hacer que la mercadotecnia de la FIFA se convierta en líder de la mercadotecnia deportiva y del patrocinio

el fin de “Desarrollar el juego, emocionar al mundo, edificar un futuro mejor”, la FIFA desarrolla constantemente programas mercadotécnicos que permitan a los aficionados participar en los torneos de la FIFA. El Fondo de Entradas y la fiesta de aficionados, FIFA Fan Fest, pueden considerarse estudios de caso que han evidenciado el compromiso de la FIFA para hacer estos torneos asequibles e inolvidables para los aficionados.

Los programas mercadotécnicos también garantizan una mayor visibilidad de las marcas FIFA del evento y los valores mercadotécnicos. Esto, sin duda, se puede asegurar en el caso de la primera Fan Fest FIFA internacional que en 2010 tuvo lugar en seis ciudades del mundo que albergaron los programas de transmisión pública de los partidos. Río de Janeiro, México D.F., París, Berlín y Sídney brindaron a residentes y turistas los escenarios ideales para seguir los incidentes de los 64 partidos, deleitarse con el sabor sudafricano del campeonato y disfrutar del verdadero ambiente mundialista.

El éxito de los programas mercadotécnicos de la FIFA es el resultado del compromiso de los socios, los patrocinadores de la Copa Mundial de la FIFA y demás afiliados comerciales de la FIFA. Un buen ejemplo de la participación de los patrocinadores es el Fondo de Entradas de la Copa Mundial de la FIFA 2010. La FIFA y sus socios adidas, Coca-Cola, Hyundai-Kia, Sony y Visa obsequiaron a los sudafricanos 120,000 entradas.

La popularidad y la importancia social del fútbol siguen creciendo y la FIFA seguirá desarrollando programas mercadotécnicos innovadores y únicos que sirvan a los intereses de todos los miembros de la familia futbolística

FUENTE: http://es.fifa.com/aboutfifa/organisation/marketing/programmes/index.html

http://es.fifa.com/aboutfifa/organisation/marketing/targets.html

ADAPTACION EN EL MARKETING INTERNACIONAL

Estrategias de estandarización Vs adaptación en el marketing internacional

Si bien la disciplina del marketing es internacional, es natural que sus prácticas varíen de un país a otro, pues cada uno tiene diferencias en preferencias de los clientes, competidores, canales de distribución, medios de comunicación, entre otros. Por lo anterior, puede que lo que ha demostrado ser exitoso en un país, no lo sea en otro.

Teniendo en cuenta las diferencias antes enumeradas, el proceso de marketing internacional debe entender en qué casos se deben estandarizar globalmente y en qué casos se debe adaptar localmente. Evidentemente, utilizar una estrategia de adaptación implicará un significativo ahorro de costos, pero debe entenderse que a costa de esta decisión la operación internacional no será rentable.

Como siempre utilizando mi amado libro “Marketing Internacional” de Keegan y Green, del cual además extraje la teoría de los primeros párrafos, un autor que incentivó una interesante discusión al respecto que trata esta entrada fue Theodore Levitt, quien en 1.983 propuso a las organizaciones desarrollar productos estandarizados de alta calidad, y comercializarlos a nivel mundial con publicidad, precios y distribución estandarizados. Con el tiempo se demostró que esta teoría era poco válida, y casos como el de Coca-Cola demuestran que la mejor estrategia es la de “localización internacional”, lo que implica pensar globalmente y actuar localmente.

En conclusión

 las estrategias de internacionalización de las empresas deben saber entender en qué partes del mix de marketing se deben estandarizar los modelos a través de los mercados relevantes, y en qué casos se deben adaptar a las necesidades locales. Coca-Cola y Mc Donald’s son dos casos claros de la importancia de conjugar estrategias de estandarización y de adaptación para tener éxito como verdaderas empresas globales.

EJEMPLO Mc Donald’s

Mc Donald’s tiene claro, en cada una de sus locaciones en más de 118 países, que su oferta de valor principal está en entregar comida barata de sabor consistente, servicio rápido y un ambiente familiar limpio. Sin embargo, su mezcla de marketing incluye algunos áspectos de adaptación propios de cada mercado a los que sirve, como por ejemplo alimentos adaptados a los gustos locales. Un artículo acerca de algunas adaptaciones hechas por la empresa en el mercado europeo se puede ver acá. 

Estandarización Adaptación local Producto Big Mac Hamburguesa McAloo Tikka, hecha a base de papás para el mercado de la India Promoción Marca comercial Mc Donald’s utilizada a nivel global Sobrenombres locales como Macca’s (Austrialia), MakDo (Filipinas), McDoo (Alemania) Plaza Restaurantes independientes en áreas con mucho tráfico alrededor del mundo Restaurantes en trenes de Suiza y transbordadores (ferries) entre Noruega y Finlandia Precio Una Big Mac en USA cuesta aproximadamente 5 dólares Una Big Mac es más cara en Suiza y más barata en China

http://casosdemarketinginternacional.wordpress.com/tag/coca-cola/